卖家具的电话邀约话术

优质回答与知识(10)

家具销售技巧和销售话术一 销售实例对白(摘自微信平台sale51)1 顾客:你们是什么品牌? 导购员:这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗? (普通导购员会直接回答:xx家具)2 顾客:是哪里产的? 导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。 (普通导购员会直接回答:贵州省)3 顾客:你们的产品环保吗?导购员:这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书 (普通导购员回答:是环保的)4 顾客:你们的售后服务怎么样? 导购员:之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务 (普通导购员会回答:售后服务您放心 一定没问题)5 顾客:产品怎么这么贵? 导购员:只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗?正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢?(普通导购员会回答:这个价格很便宜啊)6 顾客:这套家具适合我吗? 导购员:象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗?(普通导购员回答:绝对适合)二 优秀导购员的家具销售技巧1“价格分解”成交法 假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了导购员:先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧顾客:差不多吧导购员:好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗 顾客:是的 导购员:这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 (停顿)王先生 您算算 每天只需要多投资多少顾客:是5角多(记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了) 导购员:先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢2 “一分钱一分货”成交法导购员:先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢顾客:呵呵 当然没有导购员:先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客:是的 有道理(这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的)导购员:先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客:哦 是吗导购员:是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢3 “别家可能更便宜”成交法导购员:先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗顾客:当然导购员:先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗顾客:是的导购员:先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务4 假设成交法“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货?”“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”5 选择成交法“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”"先生 我现在为您开单还是等一会儿"“先生 您是交定金还是付全款” “先生 您计划确定这一套还是另外一套”6 机会成交法“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”7 大胆成交法“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”8 三问成交法导购员:形先生 您认为这套家具怎么样顾客:好啊导购员:您想不想拥有它呢顾客:可以考滤导购员:您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9 霸王成交法 顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处 在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说:“您看这样有没有问题 请签个字吧”这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。摘自微信平台sale51)

2020-08-30 17:33:16

不要一味相信什么排行榜,很多网站的排行就是某些品牌和网站合作的关系。

2020-08-30 16:20:06

家具销售技巧和销售话术  一销售实例对白  1顾客:你们是什么品牌?  导购员:这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗?  (普通导购员会直接回答:xx家具)  2顾客:是哪里产的?  导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。  (普通导购员会直接回答:贵州省)  3顾客:你们的产品环保吗?  导购员:这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书  (普通导购员回答:是环保的)  4顾客:你们的售后服务怎么样?  导购员:之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务  (普通导购员会回答:售后服务您放心一定没问题)  5顾客:产品怎么这么贵?  导购员:只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?  (普通导购员会回答:这个价格很便宜啊)  6顾客:这套家具适合我吗?  导购员:象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?  (普通导购员回答:绝对适合)  二优秀导购员的家具销售技巧  1“价格分解”成交法  假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了  导购员:先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧  顾客:差不多吧  导购员:好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗  顾客:是的  导购员:这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少  顾客:是5角多  (记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了)  导购员:先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢  2“一分钱一分货”成交法  导购员:先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢  顾客:呵呵当然没有  导购员:先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理  顾客:是的有道理  (这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的)  导购员:先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件  顾客:哦是吗  导购员:是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢  3“别家可能更便宜”成交法  导购员:先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我  但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗  顾客:当然  导购员:先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗  顾客:是的  导购员:先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务  4假设成交法  “先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?”  “先生您现在确定我们仓库应该还有现货”  “先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”  5选择成交法  “先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”  "先生我现在为您开单还是等一会儿"  “先生您是交定金还是付全款”  “先生您计划确定这一套还是另外一套”  6机会成交法  “先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”  “先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”  “先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”  7大胆成交法  “先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”  “先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”  “先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”  8三问成交法  导购员:形先生您认为这套家具怎么样  顾客:好啊  导购员:您想不想拥有它呢  顾客:可以考滤  导购员:您打算什么时间开始使用这么好的产品呢  9霸王成交法  顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处  在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说:“您看这样有没有问题请签个字吧”  这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

2020-08-30 16:19:41

多说,多想,多总结。现成的话术不一定就对你实用。。自己总结的才是最实用的

2020-08-30 14:25:05

这个有点难办。一个重要的思想是:如果你是被邀约的,别人要怎么做,你才能被打动?如果是学生培训的,正常的思维是,先得到老师或是学生或是托管机构其中一家的认可,即得到家长认可对象的认可。

2020-08-30 14:35:53

最好是在银行大厅里 看哪个有可能就上 电话 你基本别想 这年头谁都怕骗子 不太可能用电话拉到顾客

2020-08-30 17:59:25

要想找到客户,首先要有一个好的产品,做外汇的话我给你推荐个平台,澳洲ROCO,具体可以百度下看看。

2020-08-30 17:48:40

嗯 你要有一个脚本才行。多做做功课。

2020-08-30 17:54:18

说的时候站在家长和学生的角度上去谈。注意用词,注意态度。

2020-08-30 16:10:23

英语从娃娃抓起,给小孩一个语言环境,将来学习事半功倍,我们这优秀老师,亲子互动活动,免费参与活动。

2020-08-30 16:34:26

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