家具销售模式

优质回答与知识(10)

刚开始肯定摸不到头绪,这个还要看你是在直销做,还是在代理商那里做。不同的公司性质就会有不同的经营模式,但对于销售来说,通路搭建很重要,从每一天、每一个客户用心做起,培养好自己的人脉,人脉即钱脉。还有就是你要让自己变得更专业,因为自信来源于专业,不但要对自己有信心,更要对你销售的产品有信心,这样才能去感染客户。其实还有很多,销售无止境,最重要是用心坚持现在的一种流行趋势是:拿到房后先看家具,定了风格再装修,装修的风格跟着家具的风格走,因此家具的选择就很重要。购买家具,首先看个人喜好。建议选择现代感的家具,因为现代感的家具时尚、简约。小户型的家具不适合成套购买,最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合,混搭出完美效果。 曲美,红苹果,全友,联邦,华日这些品牌大家都比较熟悉,可以去看看品牌网买购上面的品牌排行榜,多对比了解下。

2020-08-31 09:08:10

可以选择好商场和好一点高端点的品牌,任何销售的工作其实都要自己努力和勤奋,相信自己能做好!加油

2020-08-31 10:25:11

家具销售技巧和销售话术  一销售实例对白  1顾客:你们是什么品牌?  导购员:这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗?  (普通导购员会直接回答:xx家具)  2顾客:是哪里产的?  导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。  (普通导购员会直接回答:贵州省)  3顾客:你们的产品环保吗?  导购员:这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书  (普通导购员回答:是环保的)  4顾客:你们的售后服务怎么样?  导购员:之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务  (普通导购员会回答:售后服务您放心一定没问题)  5顾客:产品怎么这么贵?  导购员:只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?  (普通导购员会回答:这个价格很便宜啊)  6顾客:这套家具适合我吗?  导购员:象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?  (普通导购员回答:绝对适合)  二优秀导购员的家具销售技巧  1“价格分解”成交法  假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了  导购员:先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧  顾客:差不多吧  导购员:好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗  顾客:是的  导购员:这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少  顾客:是5角多  (记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了)  导购员:先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢  2“一分钱一分货”成交法  导购员:先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢  顾客:呵呵当然没有  导购员:先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理  顾客:是的有道理  (这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的)  导购员:先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件  顾客:哦是吗  导购员:是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢  3“别家可能更便宜”成交法  导购员:先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我  但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗  顾客:当然  导购员:先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗  顾客:是的  导购员:先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务  4假设成交法  “先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?”  “先生您现在确定我们仓库应该还有现货”  “先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”  5选择成交法  “先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”  "先生我现在为您开单还是等一会儿"  “先生您是交定金还是付全款”  “先生您计划确定这一套还是另外一套”  6机会成交法  “先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”  “先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”  “先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”  7大胆成交法  “先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”  “先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”  “先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”  8三问成交法  导购员:形先生您认为这套家具怎么样  顾客:好啊  导购员:您想不想拥有它呢  顾客:可以考滤  导购员:您打算什么时间开始使用这么好的产品呢  9霸王成交法  顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处  在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说:“您看这样有没有问题请签个字吧”  这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

2020-08-30 16:19:41

多说,多想,多总结。现成的话术不一定就对你实用。。自己总结的才是最实用的

2020-08-30 14:25:05

如何做好家具销售 一、如何获取顾客信任 1、要公正客观,不要攻击别人的产品不好,当顾客问及时也不要开口就说别人不好; 2、先不讲自己的产品,比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准; 3、讲技术、讲专业、讲使用常识; 4、问顾客在哪里工作、在哪住,能不能找到共同认识的人; 5、讲企业实力; 6、用科学和证据说话; 7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。 二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白 依照销售心理学的统计,最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟,你的行为或者你所说的话,会让顾客决定是不是要继续听你说下去。 用问题吸引对方的注意力,永远是比较好的方法! 举例:“您好,欢迎光临!先生/小姐,您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧?您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比,能为您带来哪些好处吗?” 三、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙,他们都很害怕浪费时间,同时都不喜欢强迫式的推销。因此,在你与顾客谈话时,要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。 举例: 假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里,他只是想先匆匆地了解一下情况,这时你切记不要罗嗦,要采用10分钟原理:“先生/小姐,我非常希望能够为您介绍一下我们的产品,因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解,在这个过程我只会占用您10分钟的时间,当我用10分钟的时间向您介绍完了以后,我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。” 分析: 在这个过程中,你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间,同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定,不会对他进行强迫式销售。 四、如何通过询问的方式判断顾客的需求 问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情,通过提问你可以了解顾客的想法,找出顾客背后真正的需求。 提问的问题及分析: 1、询问顾客住在哪个小区:住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层,向他们主推高档的; 2、询问顾客住什么楼层:一般住在三楼四楼的属有钱人,向他们主推高档的; 3、询问顾客从事什么职业:一般做生意的、当领导的较有钱,推荐高档的;从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品; 5、询问顾客是否是新房购买,通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档,以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品; 6、询问他感觉哪一个不错。 询问的技巧 1、不要连续发问; 2、要关联顾客的回答来进行商品说明; 3、从顾客容易回答的提问开始; 4、提问要想法促进顾客的购买心理; 5、有时也要善于提一些与目的无关的问题,这样做有利于融洽商谈的气氛,缩短与顾客的距离。 顶尖的销售员都非常懂得提问的重要性,同时也是最好的倾听者,顾客不喜欢被人推销,但所有的人都喜欢被他人关怀。以上的问题都要站在关怀的角度去提问,如同心理医生一般,了解顾客的内在需求,找出他们的问题,解决他们的问题,满足他们的需求。这就是最佳的销售行为和技巧。 五、运用FABE推销法介绍产品 我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍,顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。那么我就需要采用FABE推销法: F——特征,A——由这一特征所产生的优点,B——由这一优点能带给顾客的利益,E——证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等) 举例说明: 穗宝床垫内胆采用袋装弹簧。——这是产品的特征(F) 根据人体工程学原理排列组合,可分别承受压力,同时能有效的预防弹簧之间的摩擦——这是这一特征所产生的优点(A) 能使人体重力得到有效的承载,令脊柱保持自然,确保睡眠安稳舒适——这是优点能带给顾客的利益(B) 经专家检测:袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧,并且能使全身肌肉得到充分放松;并且提供有关证书——这是证据(E) 针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析,在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能! 请记住:顾客真正购买的是利益,我们必须让消费者感觉到自己的利益,同时又必须有特征作为支持

2020-08-31 11:27:49

亲爱的百度用户:您好!很高兴为您解答! 广州和成都的家具业都比较发达,现在家具行业中低端的好做些,高端家具今年整体行情都不好。不过有危机中也包含 机会。工资的话,销售主要看业绩,底薪都是比较低的,也就2000左右吧。不过如果业绩做得好的话,月入万元也不是什么难事。辛苦答题,只为您的肯定,如有用,请采纳,谢谢!

2020-08-31 10:45:59

最好不要这两年行情不好

2020-08-31 10:28:40

家具销售还不同于其他销售,要做好家具销售首先要调整好自己的心态,同时还要理顺好和客户的关系。不要再把客户当成上帝了,而是要把客户当成是自己的朋友。因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。如何让客户成为你的朋友,只有让客户信任你,这时你要体现出专家姿态,只有专业别人才会认可你,在这里给大家一条捷径:想要体现专业就要做到,数字化,名词化。只有同顾客做到“专家 朋友”两种角色完美的转变,你的成交也就在眼前了! 不知道你是店面销售还是外跑的!店面销售就不存在找客户的累了,来的一般都是想了解的,你就只做到介绍上的好功放就行,,,,,外跑的就要找潜在客户,看看客户情况,有经济条件,有空间时间... 16

2020-08-31 09:15:51

我是家具工厂的。我简单的说一下吧(一)家具的含义及其特征  从字意上来看,家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私,即家用杂物。确切地说,家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。  家具不仅是一种简单的功能物质产品,而且是一种广为普及的大众艺术,它即要满足某些特定的用途,又要满足供人们观赏,使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说,家具既是物质产品,又是艺术创作,这便是人们常说的家具二重特点。  家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况,还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式,社会物质文明的水平以及历史文化特征。  家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志,是某种生活方式的缩影,是某种文化形态的显现,因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。二)家具的构成要素  家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成,其中功能是先导,是推动家具发展的动力;结构是主干,是实现功能的基础。这四种因素互相联系,又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的,因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。1、材料 材料是构成家具的物质基础,在家具的发展史上,从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外,还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而,并非任何材料都可以应用于家具生产中,家具材料的应用也有一定的选择性,其中主要应考虑到下列因素。家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具终端店员必须掌握一定的家具销售技巧,方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技巧中最重要的,以下进行客户分析的方法供大家参考。   一、一般购买者分析和应对  1、 按消费者购买目标的选定程度区分  1) 全确定型  此类消费者在进入商场前,已有明确的购买目标,包括产品的名称、商标、型号、规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求,他们进入商场后,可以毫不犹豫的买下商品中。  应对方法:不需做过多的干扰,只需给其提供简短准确的答复即可,更多使用肯定简短的语气,在交易后期可征询对方的需要,如:什么时候要?等。  2) 半确定型  此类消费者进商场前,已有大致的购买目标,但具体要求还不明确,这类消费者进入商场后,一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求,实现购买目的,需要经过长时间的比较和评定阶段。  应对方法:一般要给予较多的跟进,向其提出更多的问题,根据其需要,给予详细的解答,以肯定和专业的语言帮助其下决心,并就顾客所担心的问题,如售后服务问题等,作出必要的附加说明。  3) 不确定型  此类消费者在进商场前没有明确的或坚定的购买目标,进入商场一般是漫无目的地看商品或随便了解一些商品的销售情况,碰到感兴趣的商品也会购买。  应对方法:不要进行干扰,保持距离,当其提出问题时,在提供亲切的解释。  2、 按消费者态度与要求区分  1) 习惯型

2020-08-31 10:14:00

是真的哦``玫琳凯是女人的哈拂哦``我也很想加入呢``没这个机会有机会我也一定加入``我也有朋友做`家里也有人做哦```

2020-08-29 17:38:22

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